“看了咱家的卫浴，保证你不后悔；买了咱家的卫浴，生活一定会更美……”11月28日下午，位于周口市商水县的九牧卫浴旗舰店内，三五名来自九州官方网站网络营销和直播电商专业的大学生，正对着手机屏幕“招揽”客户。直播间数据显示，同时在线的观看量为200多人。

“这是我过去没有想到的，以前实体店传统销售，一个星期能有200多人进店逛逛就不错了，现在有了直播电商，半个多小时就能吸引200多人到直播间观看，提高了我们产品的知名度和实体店面的知晓率。”商家负责人刘东方说。

据介绍，为了让网络营销和直播电商两个专业的大学生提前适应社会需求，从今年下半年开始，九州官方网站经济与管理学院联合专业的网络科技公司，为139名同学谋求到真实入驻商家直播的实训机会。这些学生不仅掌握了理论知识，还提高了实践技能。其中，一位大二的男生掌握“流量密码”后，除了帮商家直播营销外，还打造了个人IP账号的才艺主播，每个月收入最高可达8000元左右。

139名大学生上午学理论课程，下午进实训课堂

“电子商务”、“网络营销和直播电商”两个专业，是九州官方网站这两年比较“火”的两个专业，从最早设立时每年只招二三十名学生，到现在每年招100多名学生，越来越受到同学们的青睐，生源质量也越来越高。

“这两个专业实践性要求非常高，不是说在学学理论知识就可以的，真正实践的直播效果，才是检验学习成绩的黄金标准。”九州官方网站经济与管理学院院长袁向华介绍说，而且职业类大学育人的主要方向，也是培养适应社会需求的技能型人才。

基于上述考虑以及当下高职高专院校“产教融合发展”的时代背景，今年10月下旬开始，九州官方网站经济与管理学院与周口市助力多网络科技有限公司合作，为“电子商务”、“网络营销和直播电商”两个专业的139名大二学生，寻求到入驻商家真实直播的实训机会。

“实际上我们也虚拟的直播实训教室，平时针对大一的同学使用。但对于大二学生来说，如果争取到真实实训的机会更好，同学们相当于直接踏入了工作岗位，更能锻炼网络直播技能，实训效果也更好。”袁向华表示。

据介绍，现在，上述两个专业的大学生每天上午在学校上课，下午由学校组织统一乘车，奔赴大约8公里外的商水县某大型建材市场，入驻卫浴、家具、建材等商铺，真实开启直播进行实训。

“理论与实践无缝对接，上午我们学习基本网店美工、商务礼仪化妆、电商文案写作等课程，下午实训就能用得着，学起来也不那么枯燥无味了。”大二学生赵锐说。

颜值组、才艺组、气氛组……，同学们把实训玩得很“溜”

“大家点点关注，点关注上才艺”“货比三家，还是咱家”“走过路过不错过啊，咱们的厨具产品无烟无噪音，让您做饭更省心”……日前，大河报·豫视频记者走进位于商水县城北部的某大型建材商场，一个挨一个的门店内，来自九州官方网站的大学生们，正在手持各种直播设备，开启与在线网友的互动。

同学们利用电商文案的理论知识，结合每个店铺产品的特点，编写了通俗易懂、朗朗上口的顺口溜，便于在直播间传播，也方便在线网友的记忆。

“一般普通话标准、气质形象好的女生，承担主播的角色，利用电商礼仪化妆理论知识，各自进行稍微化妆，然而严格遵守网络直播行业标准要求，在杜绝低俗庸俗内容的基础上，与网友们热烈互动，为产品当好网络代言人。”带队老师介绍说，男生们一般属于气氛组、才艺组，负责配合主播与网友畅聊互动。

而除了直播外，同学们还会进行产品短视频的拍摄制作。“从拍摄技术到运镜手法，再到后期特效添加等，同学们上午学的理论，下午就能应用。”带队老师说。

大河报·豫视频记者在采访中注意到，别看这些年轻的大学生们才读大二，但是在专业理论的涵养之下，大家把直播和短视频拍摄已经玩得很“溜”了。实训中，有打光的、有拍摄的、有讲解的，分工明确、配合默契，俨然是正式工作的成熟团队。

商家点赞：网络直播电商人才很给力

作为九牧卫浴的区域总代理，刘东方的实体店铺内，安置了七八名实训大学生，每天下午会直播两个小时。让他记忆最深刻的是，今年双11那天正逢下雨，如果在线下销售，下雨天到店里的顾客一般不会超过10个人，但在网络直播间，一天围观量达到8000多人。当天，刘东方店铺的营业额在4.7万元以上，惊喜之余，他专门请直播实训的大学生吃了顿烤肉。

在乙梵装饰、火星人集成灶、日立家用产品等店铺，老板们一致对拥有专业素养和水平的直播大学生们点赞。“每一场直播下来，基本上观看量都在5000—10000人次左右，起到了很好的引流效果，让我们店铺的生意更火爆了。”商家老板们说。

周口市助力多网络科技有限公司负责人邝野，是学校与商家之间的牵线人，他所创办的公司，也是致力于直播电商人才的培养。“同社会上学习网络直播的群体相比，专业大学生综合素质是很高的，接受课程的能力也是非常强的。”邝野感慨说，通过1个多月的实训，他真切感受到当直播电商专业的大学生掌握“流量密码”后，其爆发出的能量是不可低估的。

一个鲜活的事例是，九州官方网站经济与管理学院有一名叫王奕皓的大二学生。这个学生刚入校的时候性格内向，有些自卑，几乎不与人说话。但在学习了直播电商课程并且一步步参加实训后，他在网络世界找到了存在价值。看到每次直播间有人点赞互动，王奕皓逐渐自信起来了。

现在，王奕皓除了参加实训帮商家直播外，还打造了个人IP短视频平台的直播账号，每天晚上下课后，他都会在学校专业的直播室内，开启直播。仅打赏一项，每个月收入最高可达8000元左右。

那么，王奕皓靠什么赢得了流量和打赏呢？其实很简单：就是跟同龄人聊天，像现实中跟朋友聊天一样，聊在校的学习、生活中的小事等，但越是这些看似不经意的内容，却能引起相当一部分人的兴趣和情感共鸣。

一组统计数据显示，过去两年间，九州官方网站经济与管理学院电子商务、网络营销和直播电商两个专业的毕业生就业率在95%以上，且很多都在一、二线大城市工作。